Como vender downloads digitais em 2024
- Por que vender downloads digitais
- Tipos de downloads digitais para vender
- Onde vender downloads digitais
- Marketplaces online
- Seu próprio site
- SaaS
- Qual SaaS escolher para vender downloads digitais
- Como vender downloads digitais através do Taplink
- Cadastre-se
- Criando uma loja para downloads digitais
- Adicionando downloads digitais
- Publicar seu Taplink
- Como vender mais downloads digitais online
- Construa sua presença nas redes sociais
- Inicie um funil de vendas com um ímã de leads
- Aproveite a venda cruzada
- Executar publicidade direcionada
- Pedir avaliações nas redes sociais
- A linha de fundo
Se você quer saber tudo sobre as maneiras de vender downloads digitais online, então leia nossa pesquisa abaixo. Ela explica quais são as maneiras, suas vantagens e desvantagens.
Se você quer apenas saber qual é a melhor maneira de vender downloads digitais, então vá direto para a parte sobre isso.
Se você quer administrar seu próprio negócio, considere vender downloads digitais. Quando você os vende, você evita a maioria das dificuldades que enfrenta ao vender serviços e produtos físicos.
Aqui estão as principais vantagens de vender downloads digitais:
- Como começar rapidamente. Nem precisa sair do sofá para começar a vender downloads digitais. Crie um download e lance-o agora mesmo pelo celular que está em suas mãos.
- Sem investimentos necessários. Existem aplicativos e softwares gratuitos para criar seus arquivos para a venda. Existem também opções gratuitas onde você pode colocar e vender seus downloads digitais.
- Armazenamento virtual. Os downloads digitais são armazenados na nuvem. Você pode enviá-los lá em apenas alguns cliques. Não é preciso alugar um armazenamento físico e transportar seus produtos.
- Estoque ilimitado. Você só precisa criar os downloads uma vez. Depois, pode vendê-los quantas vezes forem necessárias.
- Duram para sempre. Os downloads digitais não se deterioram — não têm data de validade e não podem ficar úmidos ou serem roídos por ratos.
- Mercado mais amplo. Não há problemas de entrega, o que significa que uma pessoa de qualquer lugar do mundo pode comprar e receber seu produto.
- Lucro maior. Os gastos com a venda de downloads digitais são menores do que os gastos com a venda de serviços e produtos físicos. Portanto, você economiza mais de sua receita.
- Vendas automatizadas. Você pode automatizar quase todas as tarefas comerciais que tem ao vender downloads digitais. Por exemplo, a apresentação de seus downloads digitais — os cartões de produtos podem fazer isso. A entrega — os arquivos não são transportados, os usuários os baixam em vez disso.
Abaixo você pode ler exemplos de downloads digitais e como vendê-los online.
Se você quer vender downloads digitais online, mas ainda não sabe exatamente o que, aqui estão algumas ideias para você, leia e escolha:
- Materiais educacionais. Estes podem ser cursos, guias, etc., sobre o que você conhece bem. Você pode vender materiais educacionais para iniciantes e usuários avançados. Assim, os clientes compram vários cursos - um novo a cada vez que avançam de nível.
- Modelos. Estes são, por exemplo, planejadores, rastreadores, documentos como cartas de CV ou contratos, e assim por diante. Eles podem ser gerais ou especializados. Por exemplo, você pode vender um planejador universal e um planejador para as férias de Natal com um tema de design relevante e anexos.
- Softwares, aplicativos, plug-ins. Esses downloads digitais podem ser tanto para entretenimento quanto para trabalho. Por exemplo, você pode vender jogos e complementos de jogos, ou uma extensão de verificação gramatical.
- Arquivos de mídia. Venda uma licença para usar suas fotos, vídeos, arte digital e outros tipos de mídia. Você pode tirar fotos ou gerar imagens usando IA.
- Designs. Isso inclui ícones, fontes, layouts, apresentações e temas. Venda uma licença para usá-los.
Leia mais de 180 ideias específicas de produtos digitais para diferentes nichos se você ainda não sabe o que vender.
Quando você escolheu quais downloads digitais vender, é hora de pensar onde vendê-los. Abaixo descrevemos várias opções e explicamos qual é a melhor.
Existem muitas opções onde você pode vender downloads digitais. Todas elas podem ser divididas em três categorias.
- Marketplaces.
- Seu site.
- SaaS.
Marketplaces são plataformas de e-commerce. Estes incluem Etsy, Creative Market, Envato Market, Amazon, eBay, etc., e você pode vender downloads digitais em qualquer um deles.
É fácil começar a vender downloads digitais em um marketplace, basta criar uma conta e cartões de produto. No entanto, não se apresse em escolher um marketplace, existem muitas desvantagens que se opõem à simplicidade do lançamento.
As capturas de tela mostram como os usuários veem os downloads digitais ao pesquisar em um mercado:
Prós
- Você pode criar rapidamente sua loja online. Você só precisa criar cartões de produtos para começar a vender downloads digitais.
- Você não precisa integrar sistemas de pagamento. Um marketplace é quem garante que todos possam pagar pelos seus downloads.
- Já existe tráfego nos marketplaces. Os usuários vão até lá com a intenção de comprar.
- Um marketplace ajuda a resolver disputas entre você como vendedor e seus clientes.
Cons
- Um grande corte na sua receita. Você tem que pagar por tudo ao lançar e vender downloads digitais - por usar um marketplace, por listar um produto e por vendê-lo, etc. Por exemplo, a taxa de venda para produtos de Belas Artes na Amazon chega a 20%.
- Você tem que seguir as regras de um marketplace. Um marketplace tem o direito de alterar os preços dos seus downloads digitais, políticas de venda, etc.
- Alta concorrência. Os resultados da pesquisa em um marketplace mostram tanto os seus downloads quanto os dos seus concorrentes juntos. Além disso, a página do seu produto sugere ofertas "similares" de seus concorrentes, que chamam a atenção dos seus potenciais clientes.
- Sem fidelidade do cliente. Os clientes não se lembram de você e não retornam especificamente para novas compras. Sim, eles não são seus clientes, são clientes da Amazon.
- Mesmo design de loja. Você não pode personalizar o design da sua loja, cartões de produtos, etc. Você não é diferente da concorrência. Portanto, os clientes não se lembram de você e não voltam novamente.
Você pode vender downloads digitais em seu próprio site. Você pode criar isso, por exemplo, no WordPress.
Seu site oferece mais configurações e controle geral do que um mercado. Infelizmente, isso também significa um processo muito mais complicado de lançamento de vendas.
Veja os exemplos de sites reais onde as pessoas vendem downloads digitais:
Pros
- Você define os preços, política de venda, etc. Para comparação, em um marketplace, eles são controlados pelo marketplace.
- Você não precisa competir. Há apenas seus downloads digitais em seu site. Não há downloads de concorrentes que poderiam chamar a atenção de seus potenciais clientes.
- Vendas cruzadas. Você pode oferecer campos relevantes para os usuários e assim vender mais downloads digitais em seu site.
- Fidelidade do cliente. Os clientes em seu site interagem especificamente com você e com mais ninguém, e por isso se lembram de você. No futuro, eles retornam para mais downloads.
- Design personalizado da loja. Você pode projetar o site de sua loja no estilo de sua marca. Dessa forma, os usuários têm mais chances de se lembrar de você e voltar novamente.
Contras
- O lançamento das vendas em seu próprio site leva mais tempo do que o lançamento em um marketplace ou SaaS.
- O custo de criar um site. Pelo menos, você precisa comprar um domínio e pagar pelo servidor para vender downloads digitais em seu site.
- Você precisa integrar pelo menos um provedor de pagamento por si mesmo para aceitar pagamentos.
- Você precisa de habilidades de codificação e design. Esta é a única maneira de você fazer um site bonito, conveniente e funcional.
- Taxas. Embora o WordPress em si não cobre uma taxa sobre as vendas, você pode precisar pagar pelo uso de um plug-in ou complemento de comércio eletrônico.
- Não há sistema CRM integrado. Você não pode visualizar a lista de pedidos e informações sobre eles sem instalar plug-ins e configurar ferramentas.
- Você é responsável por manter seu site. Como proprietário do site, você precisa fazer backups em tempo hábil, pagar pelo seu domínio regularmente, observar o funcionamento dos servidores, etc.
- Você é responsável por garantir a segurança do seu site. Você precisa obter um certificado SSL por si mesmo e atualizar plug-ins, senhas, etc. para proteger o site de hackers.
- Sem tráfego inicial. Você precisa gerar tráfego em seu site por conta própria para vender downloads digitais.
SaaS são softwares projetados para fins específicos. SaaS para vender downloads digitais têm ferramentas prontas para apresentação de produtos, aceitação de pagamentos e entrega de downloads para os clientes.
Você pode vender downloads digitais através de SaaS como Shopify, Gumroad, Taplink, SendOwl, Sellfy, etc. Abaixo explicamos qual escolher. Mas primeiro, veja exemplos de duas soluções SaaS diferentes:
Pros
- Comece rápido. Na maioria dos SaaS, você só precisa criar cartões de produtos para vender downloads digitais online.
- Domínio gratuito. Você não precisa comprar um domínio e pagar sua taxa de renovação.
- Não são necessárias habilidades de codificação ou design. O SaaS é uma solução pronta para vender downloads digitais, o trabalho de codificadores e designers já foi feito.
- Conexão de pagamento fácil. Os provedores de pagamento já estão integrados ao SaaS, incluindo o PayPal, para o qual você provavelmente já tem uma conta.
- Fidelidade do cliente. Os clientes interagem diretamente com você, eles se lembram de você e voltam para você.
- Sem concorrência. Os potenciais clientes veem apenas seus downloads digitais. Portanto, os downloads de seus concorrentes não distraem seus clientes, como acontece nos marketplaces.
- Você define os preços, política de vendas, etc. Para comparação, se você vender downloads digitais em um marketplace, o marketplace os definiria.
- Vendas cruzadas. Você pode vender downloads digitais relevantes para os usuários e, assim, vender mais.
- Design personalizado em alguns SaaS (por exemplo, no Taplink). Você pode projetar seu website no estilo da sua marca.
- Você não é responsável por manter seu site. O SaaS faz todos os backups e trabalhos de manutenção do servidor.
- Você não é responsável pela segurança do seu site. O SaaS cuida do certificado SSL, das atualizações e muito mais.
Cons
- Sem tráfego inicial. Você tem que gerar tráfego para sua loja para vender downloads digitais.
- Taxas. SaaS pode cobrar uma taxa de transação ou de venda. Mais sobre isso abaixo.
- Mesmo design de loja na maioria dos SaaS (por exemplo, no Gumroad). Sua loja tem a mesma aparência que as lojas de seus concorrentes no mesmo SaaS.
Como você pode ver, SaaS é a melhor maneira de vender downloads digitais. Ele inclui as vantagens de marketplaces e seu próprio site. Ao mesmo tempo, ele tem menos desvantagens do que um marketplace ou seu site.
A seguir, explicamos qual SaaS escolher para vender downloads digitais. Vamos comparar as opções que mencionamos como exemplos acima e escolher a melhor.
Todos os SaaS oferecem o mesmo ótimo conjunto de ferramentas para vender downloads digitais, mais ou menos, no entanto, eles cobram de forma diferente por isso. Isso significa que, ao obter a mesma receita, você obtém um lucro diferente. E tudo se resume ao seu lucro! Então vamos descobrir qual opção lhe dá o maior lucro.
Compare o custo de uma assinatura mensal e a taxa de venda cobrada pelo SaaS (com base em informações de dezembro de 2023):
| Assinatura mensal | Taxa de venda | |
| Shopify | a partir de $9 | 2% |
| Gumroad | $0 | 10% |
| Taplink | a partir de $6 | 0% |
| SendOwl | a partir de $9 | 5% |
| Sellfy | a partir de $19 | 0–2% |
E agora um exemplo para tornar claro para todos. A tabela abaixo mostra o lucro de cada SaaS que você obtém com a mesma receita mensal de $1.000. Os resultados são classificados por lucro.
Como você pode ver, você obtém o maior lucro no Taplink quando vende downloads digitais.
Taplink tem várias vantagens para você:
- 50 provedores de pagamento. Isso é mais do que qualquer outro SaaS tem. Você pode se conectar a qualquer um desses provedores e aceitar pagamentos de todo o mundo.
- Personalização. Comparado a outros SaaS, há uma personalização fenomenal no Taplink. Você pode escolher temas prontos e modelos de design para criar uma página elegante em questão de minutos. Você pode usar as configurações detalhadas para fazer a página exatamente como deseja.
Aqui está um exemplo da página principal e de uma página de download digital específico no Taplink:
Como descobrimos acima, a melhor maneira de vender downloads digitais é vendê-los através do Taplink. Você precisa configurar sua loja nele, vamos ver como fazer isso.
Acesse o site Taplink e se cadastre. Você pode se cadastrar rapidamente com sua conta do Google, Apple ou Facebook.
Em seguida, você precisa atualizar para o plano Business. Então, você pode adicionar downloads digitais para venda.
Por favor, note que a duração da assinatura determina o preço. Assinar pelo período mais longo de 12 meses custa menos por mês. Mas mesmo se você escolher a duração mais curta, que custa mais por mês, seu lucro mensal no Taplink ainda será maior do que em outros SaaS. Consulte a tabela acima.
Se você tiver um código promocional, use-o.
Depois de mudar para o plano pago, você poderá criar uma loja online onde venderá downloads digitais.
Os modelos tornam a criação de sites mais conveniente e menos demorada. O Taplink possui modelos para diferentes nichos que estão divididos em 20 categorias. Entre eles estão modelos para designers, músicos, atletas, especialistas em nutrição, etc. Então, você definitivamente encontrará a opção para vender seus downloads digitais.
Você pode editar o site que você tem - alterar as fotos do modelo, textos, links e outros, bem como adicionar novos. Você pode ler mais sobre tudo isso no tutorial sobre como criar uma página Taplink.
O Taplink possui 50 provedores de pagamento integrados, aos quais você pode se conectar nas configurações. Leia instruções detalhadas aqui. A variedade de provedores de pagamento permite aceitar pagamentos de diferentes países. Portanto, você pode vender downloads digitais em todo o mundo.
Você precisa do bloco de produtos digitais em seu site para vender downloads digitais. Você cria cartões de produto neste bloco para mostrar seus produtos virtuais. Você pode escolher como os cartões de produto são exibidos. Leia um guia passo a passo sobre como configurar o bloco.
Um produto pode ser ou um único download digital ou vários downloads. Você também pode adicionar e vender links.
Você pode fazer upload de várias imagens e escrever uma descrição para cada produto. Além do preço atual, você pode especificar um preço de comparação para tornar sua oferta mais lucrativa.
A página de produto é personalizável. Você pode alterar o conteúdo e o tema.
Você pode publicar o site onde você vai vender downloads digitais:
- No domínio taplink.cc ou taplink.ws. Você pode escolher qualquer nome gratuito.
- Em um domínio personalizado. Você pode facilmente vincular um domínio ao seu site Taplink.
Em ambos os casos, você não precisa pagar nada extra para o Taplink no plano Business que você escolheu.
Isso é tudo, agora você tem um site onde pode vender downloads digitais. Abaixo, você pode ler como direcionar tráfego e outras maneiras de aumentar as vendas.
Seu site Taplink é um lugar onde os usuários podem comprar seus downloads digitais. Nesta seção, explicamos como atrair mais usuários para virem e comprar.
Nas redes sociais, você pode contar para milhões de usuários sobre seus downloads digitais. Muitos desses usuários vão se inscrever no seu perfil social e alguns deles até vão comprar seus downloads.
Aqui está exatamente o que você deve fazer para vender downloads digitais:
- Adicione o link do seu Taplink na bio das suas redes sociais. Assim, cada usuário pode seguir o link e comprar seus downloads digitais.
- Adicione um chamada para ação. Deve estar nas legendas das postagens de venda, ao lado do link na sua bio e ao lado do botão de compra no seu site Taplink.
- Poste sobre seus downloads digitais. Regularmente informe aos usuários em postagens e Stories por que eles precisam dos seus downloads digitais. Nas postagens, sugira o link na sua bio para comprar downloads, e nas Stories, adicione um link clicável para isso.
Ofereça aos usuários uma versão lite gratuita do download digital que você vende em troca de seu e-mail. Você precisa adicionar um formulário de opt-in ao seu site Taplink para isso. Assim, você receberá os endereços de e-mail dos usuários que estão interessados em seus downloads, mas por algum motivo ainda não estão prontos para comprar.
Lançar um boletim informativo para trabalhar com as razões e fazer com que os usuários comprem. Enfatize as vantagens, conte mais sobre seus downloads, envie códigos promocionais de desconto e muito mais.
Apresente ofertas relacionadas aos seus clientes para vender mais downloads digitais. Se um usuário se tornou seu cliente, aparentemente, eles gostaram da sua oferta. Provavelmente, eles também gostariam de suas outras ofertas. Então, por que não tentar fazer com que eles comprem mais? Por exemplo, se você vender um curso em PDF sobre como criar posts comerciais, você pode oferecer para comprar modelos de design de posts.
É possível fazer vendas cruzadas tanto antes quanto depois de um usuário ir para o checkout. Por exemplo, envie um e-mail sobre produtos relevantes para um usuário que acabou de comprar um download digital de você. Certifique-se de adicionar os links que os usuários podem seguir para comprar os produtos.
A publicidade direcionada permite que você alcance mais pessoas da sua audiência. Você pode fazer isso na sua conta Google Ads, Meta Ads, ou TikTok Ads, etc. Esse tipo de publicidade é um gasto adicional, mas é um gasto razoável que se paga. Ele aumenta sua receita e ajuda a construir sua marca mais rapidamente.
Crie diferentes campanhas publicitárias para diferentes produtos para vender mais downloads digitais como resultado.
É possível vender downloads digitais para mais usuários se você provar o valor dos seus downloads. A prova social funciona muito bem aqui. Se as pessoas veem outras gostando dos seus downloads, elas acreditam que os downloads são bons.
Peça aos seus clientes para escreverem avaliações sobre seus downloads digitais. Você pode pedir isso como um "agradecimento" ou em troca de um desconto na próxima compra. E se sobrar dinheiro após o lançamento de publicidade paga, compre avaliações de influenciadores.
Mostrar as avaliações dos seus clientes atuais para seus clientes em potencial. Reposte-os no feed e nas Stories, adicione-os ao seu site Taplink, e assim por diante.
Agora você sabe a melhor maneira de vender downloads digitais. Crie seu site no Taplink e projete o site no estilo da sua marca. Faça upload dos arquivos e comece a vendê-los.
Promova seus downloads digitais nas redes sociais, inicie um funil de vendas e publicidade direcionada para vender mais. Além disso, aproveite a venda cruzada e as avaliações.