Comment vendre des téléchargements numériques en 2024
- Pourquoi vendre des téléchargements numériques
- Types de téléchargements numériques à vendre
- Où vendre des téléchargements numériques
- Les places de marché en ligne
- Votre propre site web
- SaaS
- Quel SaaS choisir pour vendre des téléchargements numériques
- Comment vendre des téléchargements numériques via Taplink
- Inscription
- Créer une boutique pour les téléchargements numériques
- Ajout de téléchargements numériques
- Publiez votre Taplink
- Comment vendre plus de téléchargements numériques en ligne
- Construisez votre présence sur les réseaux sociaux
- Lancer un entonnoir de vente avec un aimant à prospects
- Bénéficiez de la vente croisée
- Exécutez des publicités ciblées
- Demander des avis sur les réseaux sociaux
- Le résultat final
Si vous voulez tout savoir sur les moyens de vendre des téléchargements numériques en ligne, lisez notre recherche ci-dessous. Elle explique quels sont les moyens, leurs avantages et leurs inconvénients.
Si vous voulez seulement savoir quelle est la meilleure façon de vendre des téléchargements numériques, allez directement à la partie à ce sujet.
Si vous souhaitez diriger votre propre entreprise, envisagez de vendre des téléchargements numériques. Lorsque vous les vendez, vous évitez la plupart des difficultés auxquelles vous faites face lorsque vous vendez des services et des produits physiques.
Voici les principaux avantages de la vente de téléchargements numériques :
- Démarrage rapide. Vous n'avez même pas besoin de quitter le canapé pour commencer à vendre des téléchargements numériques. Créez un téléchargement et lancez-le dès maintenant depuis le téléphone que vous avez en main.
- Aucun investissement n'est nécessaire. Il existe des applications et des logiciels gratuits pour créer vos fichiers à vendre. Il existe également des options gratuites où vous pouvez placer et vendre vos téléchargements numériques.
- Stockage virtuel. Les téléchargements numériques sont stockés dans le cloud. Vous pouvez les télécharger là-bas en quelques clics. Vous n'avez pas besoin de louer un entrepôt physique et de transporter vos produits.
- Stock illimité. Vous n'avez besoin de créer des téléchargements qu'une seule fois. Ensuite, vous pouvez les vendre autant de fois que vous le souhaitez.
- Durée indéterminée. Les téléchargements numériques ne se détériorent pas — ils n'ont pas de date d'expiration et ne peuvent pas être endommagés par l'humidité ou rongés par les souris.
- Marché plus large. Il n'y a pas de problèmes de livraison, ce qui signifie qu'une personne de n'importe où dans le monde peut acheter et recevoir votre produit.
- Profit plus élevé. Les frais de vente de téléchargements numériques sont inférieurs aux frais de vente de services et de produits physiques. Par conséquent, vous économisez plus sur vos revenus.
- Ventes automatisées. Vous pouvez automatiser presque toutes les tâches commerciales que vous avez lorsque vous vendez des téléchargements numériques. Par exemple, la présentation de vos téléchargements numériques — les fiches produits peuvent le faire. La livraison — les fichiers ne sont pas transportés, les utilisateurs les téléchargent plutôt.
Ci-dessous, vous pouvez lire des exemples de téléchargements numériques et comment les vendre en ligne.
Si vous voulez vendre des téléchargements numériques en ligne mais que vous ne savez pas encore quoi exactement, voici quelques idées pour vous, lisez et choisissez :
- Matériaux éducatifs. Il peut s'agir de cours, guides, etc. sur ce que vous connaissez bien. Vous pouvez vendre des matériaux éducatifs à la fois pour les débutants et les utilisateurs avancés. Ainsi, les clients achètent plusieurs cours — un de plus à chaque fois qu'ils montent de niveau.
- Modèles. Il s'agit, par exemple, de planificateurs, de traceurs, de documents tels que des lettres de CV ou des contrats, etc. Ils peuvent être généraux ou spécialisés. Par exemple, vous pouvez vendre un planificateur universel et un planificateur pour les vacances de Noël avec un thème de design pertinent et des pièces jointes.
- Logiciels, applications, plug-ins. Ces téléchargements numériques peuvent être soit pour le divertissement, soit pour le travail. Par exemple, vous pouvez vendre des jeux et des extensions de jeux, ou une extension de vérification de la grammaire.
- Fichiers média. Vendez une licence d'utilisation de vos photos, vidéos, art numérique, et autres médias. Vous pouvez prendre des photos ou générer des images à l'aide de l'IA.
- Designs. Ils comprennent des icônes, des polices, des mises en page, des présentations et des thèmes. Vendez une licence pour les utiliser.
Lisez plus de 180 idées de produits numériques spécifiques pour différents niches si vous ne savez toujours pas quoi vendre.
Quand vous avez choisi quels téléchargements numériques vendre, il est temps de réfléchir à l'endroit où les vendre. Ci-dessous, nous décrivons plusieurs options et expliquons laquelle est la meilleure.
Il existe de nombreuses options où vous pouvez vendre des téléchargements numériques. Tous peuvent être divisés en trois catégories.
- Marchés en ligne.
- Votre site Web.
- SaaS.
Les marketplaces sont des plateformes de commerce électronique. Cela inclut Etsy, Creative Market, Envato Market, Amazon, eBay, etc., et vous pouvez vendre des téléchargements numériques sur chacune d'entre elles.
Il est facile de commencer à vendre des téléchargements numériques sur un marché, il vous suffit de créer un compte et des fiches produits. Cependant, ne vous précipitez pas pour choisir un marché, de nombreux inconvénients s'opposent à la simplicité du lancement.
Les captures d'écran montrent comment les utilisateurs voient les téléchargements numériques lorsqu'ils parcourent un marché :
Les avantages
- Vous pouvez rapidement créer votre boutique en ligne. Il vous suffit de créer des cartes produit pour commencer à vendre des téléchargements numériques.
- Vous n'avez pas besoin d'intégrer les systèmes de paiement. C'est le marketplace qui s'assure que tout le monde puisse payer pour vos téléchargements.
- Il y a déjà du trafic sur les marketplaces. Les utilisateurs viennent là-bas avec l'intention d'acheter.
- Un marketplace aide à résoudre les litiges entre vous en tant que vendeur et vos clients.
Les inconvénients
- Une grande part de vos revenus. Vous devez tout payer lorsque vous lancez et vendez des téléchargements numériques — pour utiliser une place de marché, pour répertorier un produit et pour le vendre, etc. Par exemple, la commission de vente pour les produits d'art sur Amazon atteint 20%.
- Vous devez suivre les règles d'une place de marché. Une place de marché a le droit de changer les prix de vos téléchargements numériques, les politiques de vente, etc.
- Une concurrence élevée. Les résultats de recherche sur une place de marché affichent à la fois vos téléchargements et ceux de vos concurrents ensemble. De plus, la page de votre produit suggère des offres "similaires" de vos concurrents, attirant l'attention de vos clients potentiels.
- Pas de fidélité client. Les clients ne se souviennent pas de vous, et ils ne reviennent pas spécifiquement pour de nouveaux achats. Oui, ce ne sont pas vos clients, ce sont les clients d'Amazon.
- Même design de boutique. Vous ne pouvez pas personnaliser le design de votre boutique, des cartes de produit, etc. Vous ne vous distinguez pas de vos concurrents. Ainsi, les clients ne se souviennent pas de vous et ne reviennent pas.
Vous pouvez vendre des téléchargements numériques sur votre propre site. Vous pouvez le créer, par exemple, sur WordPress.
Votre site web vous offre plus de paramètres et de contrôle global qu'un marché. Malheureusement, cela signifie également un processus de lancement des ventes beaucoup plus compliqué.
Regardez les exemples de vrais sites web où les gens vendent des téléchargements numériques :
Les avantages
- Vous fixez les prix, la politique de vente, etc. Par comparaison, sur une place de marché, ils sont contrôlés par la place de marché.
- Vous n'avez pas à rivaliser. Il n'y a que vos téléchargements numériques sur votre site. Il n'y a pas de téléchargements des concurrents qui pourraient attirer l'attention de vos clients potentiels.
- Ventes croisées. Vous pouvez proposer des champs pertinents aux utilisateurs et ainsi vendre plus de téléchargements numériques sur votre site.
- Fidélité des clients. Les clients sur votre site interagissent spécifiquement avec vous et avec personne d'autre, et donc ils se souviennent de vous. À l'avenir, ils reviennent vers vous pour plus de téléchargements.
- Design de boutique personnalisé. Vous pouvez concevoir le site de votre boutique selon votre style de marque. De cette façon, les utilisateurs sont plus susceptibles de se souvenir de vous et de revenir à nouveau.
Les inconvénients
- Le lancement des ventes sur votre propre site prend plus de temps que le lancement sur un marché ou un SaaS.
- Le coût de la création d'un site web. Au moins, vous devez acheter un domaine et payer pour le serveur pour vendre des téléchargements numériques sur votre site web.
- Vous devez intégrer au moins un fournisseur de paiement vous-même afin d'accepter les paiements.
- Vous avez besoin de compétences en programmation et en design. C'est la seule façon de créer un site web qui soit beau, pratique et fonctionnel.
- Frais. Bien que WordPress lui-même ne facture pas de frais sur les ventes, vous devrez peut-être payer pour l'utilisation d'un plug-in ou d'une extension e-commerce.
- Il n'y a pas de système CRM intégré. Vous ne pouvez pas consulter la liste des commandes et les informations les concernant sans installer de plug-ins et de paramétrer des outils.
- Vous êtes responsable de la maintenance de votre site web. En tant que propriétaire du site, vous devez effectuer des sauvegardes en temps opportun, payer régulièrement votre domaine, surveiller le fonctionnement des serveurs, etc.
- Vous êtes responsable de la sécurité de votre site web. Vous devez obtenir vous-même un certificat SSL et mettre à jour les plug-ins, les mots de passe, etc. pour protéger le site des hackers.
- Pas de trafic initial. Vous devez générer du trafic sur votre site vous-même pour vendre des téléchargements numériques.
Les logiciels SaaS sont conçus pour des usages spécifiques. Les logiciels SaaS pour la vente de téléchargements numériques disposent d'outils prêts à l'emploi pour la présentation des produits, l'acceptation des paiements et la livraison des téléchargements aux clients.
Vous pouvez vendre des téléchargements numériques via des SaaS tels que Shopify, Gumroad, Taplink, SendOwl, Sellfy, etc. Ci-dessous nous expliquons lequel choisir. Mais d'abord, regardez des exemples de deux solutions SaaS différentes :
Les avantages
- Démarrage rapide. Sur la plupart des SaaS, vous n'avez besoin de créer que des cartes de produits pour vendre des téléchargements numériques en ligne.
- Domaine gratuit. Vous n'avez pas besoin d'acheter un domaine et de payer sa taxe de renouvellement.
- Aucune compétence en programmation ou en design n'est requise. SaaS est une solution prête à l'emploi pour la vente de téléchargements numériques, le travail des codeurs et des designers ayant déjà été fait.
- Connexion facile au paiement. Les fournisseurs de paiement sont déjà intégrés à SaaS, y compris PayPal, pour lequel vous avez probablement un compte.
- Fidélité des clients. Les clients interagissent spécifiquement avec vous, ils se souviennent de vous et reviennent vers vous.
- Aucune concurrence. Les clients potentiels voient uniquement vos téléchargements numériques. Ainsi, les téléchargements de vos concurrents ne distraient pas vos clients, comme c'est le cas sur les places de marché.
- Vous fixez les prix, la politique de vente, etc. Par comparaison, si vous vendez des téléchargements numériques sur une place de marché, c'est la place de marché qui les fixe.
- Ventes croisées. Vous pouvez vendre des téléchargements numériques pertinents aux utilisateurs et ainsi vendre plus.
- Conception personnalisée sur certains SaaS ( par exemple, sur Taplink ). Vous pouvez concevoir votre site Web dans le style de votre marque.
- Vous n'êtes pas responsable de la maintenance de votre site Web. Le SaaS effectue toutes les sauvegardes et la maintenance du serveur.
- Vous n'êtes pas responsable de la sécurisation de votre site Web. Le SaaS s'occupe du certificat SSL, des mises à jour et plus encore.
Les inconvénients
- Pas de trafic initial. Vous devez générer du trafic vers votre boutique pour vendre des téléchargements numériques.
- Frais. Les SaaS peuvent facturer des frais de transaction ou de vente. Plus de détails ci-dessous.
- Même design de boutique sur la plupart des SaaS ( par exemple, sur Gumroad ). Votre boutique a le même aspect que les boutiques de vos concurrents sur le même SaaS.
Comme vous pouvez le voir, SaaS est le meilleur moyen de vendre des téléchargements numériques. Il comporte les avantages des places de marché et de votre propre site web. En même temps, il présente moins d'inconvénients qu'une place de marché ou votre site web.
Ensuite, nous expliquons quel SaaS choisir pour vendre des téléchargements numériques. Comparons les options que nous avons mentionnées comme exemples ci-dessus et choisissons la meilleure.
Tous les logiciels en tant que service vous offrent le même ensemble d'outils formidables pour vendre des téléchargements numériques, plus ou moins, cependant, ils vous facturent différemment pour cela. Cela signifie qu'en réalisant le même revenu, vous obtenez un profit différent. Et tout cela concerne votre profit ! Alors, voyons quelle option vous donne le plus de profit.
Comparez le coût d'un abonnement mensuel et les frais de vente facturés par le SaaS ( sur la base des informations de décembre 2023 ) :
| Abonnement mensuel | Frais de vente | |
| Shopify | à partir de $9 | 2% |
| Gumroad | $0 | 10% |
| Taplink | à partir de $6 | 0% |
| SendOwl | à partir de $9 | 5% |
| Sellfy | à partir de $19 | 0-2% |
Et maintenant un exemple pour que tout le monde comprenne. Le tableau ci-dessous montre le profit sur chaque SaaS que vous obtenez avec le même revenu mensuel de 1 000 $. Les résultats sont classés par profit.
Comme vous pouvez le constater, vous obtenez le plus gros profit sur Taplink lorsque vous vendez des téléchargements numériques.
Taplink a plusieurs autres avantages pour vous :
- 50 fournisseurs de paiement. C'est plus que tout autre SaaS. Vous pouvez vous connecter à l'un de ces fournisseurs et accepter des paiements du monde entier.
- Personnalisation. Comparé à d'autres SaaS, il y a une personnalisation phénoménale sur Taplink. Vous pouvez choisir des thèmes prêts à l'emploi et des modèles de conception pour créer une page élégante en quelques minutes. Vous pouvez utiliser les réglages détaillés pour créer la page exactement comme vous le souhaitez.
Voici un exemple de la page principale et d'une page d'un téléchargement numérique spécifique sur Taplink :
Comme nous l'avons découvert ci-dessus, la meilleure façon de vendre des téléchargements numériques est de les vendre via Taplink. Vous devez configurer votre boutique dessus, voyons comment faire cela.
Allez sur le site Taplink et inscrivez-vous. Vous pouvez vous inscrire rapidement avec votre compte Google, Apple ou Facebook ici.
Ensuite, vous devez passer au plan Business. Ensuite, vous pouvez ajouter des téléchargements numériques à vendre.
Veuillez noter que la durée de l'abonnement détermine les tarifs. S'abonner pour la plus longue durée de 12 mois vous coûte le moins par mois. Mais même si vous choisissez la durée la plus courte, qui coûte le plus par mois, votre profit mensuel sur Taplink sera toujours plus élevé que sur les autres SaaS. Voir le tableau ci-dessus.
Si vous avez un code promo, utilisez-le.
Après avoir basculé vers le plan payant, vous pourrez créer une boutique en ligne où vous vendrez des téléchargements numériques.
Les modèles rendent la création de site Web plus pratique et moins chronophage. Taplink propose des modèles pour différentes niches qui sont divisés en 20 catégories. Parmi eux, on trouve des modèles pour des designers, des musiciens, des athlètes, des spécialistes en nutrition, etc. Vous trouverez donc certainement une option pour vendre vos téléchargements numériques.
Vous pouvez modifier le site que vous avez créé — changer les photos, les textes, les liens et autres, ainsi que ajouter de nouveaux. Vous pouvez en savoir plus sur tout cela dans le tutoriel sur la création d'une page Taplink.
Taplink dispose de 50 fournisseurs de paiement intégrés, que vous pouvez connecter dans les paramètres. Lisez les instructions détaillées ici. La variété de fournisseurs de paiement permet d'accepter des paiements de différents pays. Ainsi, vous pouvez vendre des téléchargements numériques dans le monde entier.
Vous avez besoin du bloc Produits numériques sur votre site Web pour vendre des téléchargements numériques. Vous créez des cartes de produits dans ce bloc pour montrer vos produits virtuels. Vous pouvez choisir comment les cartes de produits sont affichées. Lisez un guide étape par étape sur la manière de configurer le bloc.
Un produit peut être soit un téléchargement numérique unique, soit plusieurs téléchargements. Vous pouvez également ajouter et vendre des liens.
Vous pouvez télécharger plusieurs images et écrire une description pour chaque produit. En plus du prix actuel, vous pouvez spécifier un prix de comparaison pour rendre votre offre plus attractive.
La conception de la page produit est personnalisable. Vous pouvez modifier le contenu et le thème.
Vous pouvez publier le site Web sur lequel vous vendrez des téléchargements numériques :
- Sur le domaine taplink.cc ou taplink.ws. Vous pouvez choisir n'importe quel nom gratuit.
- Sur un domaine personnalisé. Vous pouvez facilement lier un domaine à votre site Taplink.
Dans les deux cas, vous n'avez pas à payer quoi que ce soit en plus à Taplink pour le plan Business que vous avez choisi.
C'est tout, maintenant vous avez un site web où vous pouvez vendre des téléchargements numériques. Ci-dessous, vous pouvez lire comment générer du trafic et d'autres moyens d'augmenter les ventes.
Votre site Taplink est un endroit où les utilisateurs peuvent acheter vos téléchargements numériques. Dans cette section, nous expliquons comment attirer plus d'utilisateurs pour qu'ils viennent acheter.
Sur les réseaux sociaux, vous pouvez parler à des millions d'utilisateurs de vos téléchargements numériques. Beaucoup de ces utilisateurs s'abonneront à votre profil social, et certains d'entre eux achèteront même vos téléchargements.
Voici ce que vous devez faire exactement pour vendre des téléchargements numériques :
- Ajoutez votre lien Taplink à votre biographie sociale. Ensuite, chaque utilisateur peut suivre le lien et acheter vos téléchargements numériques.
- Ajoutez un appel à l'action. Il devrait être dans les légendes des publications de vente, à côté du lien dans votre biographie, et à côté du bouton d'achat sur votre site Taplink.
- Publiez sur vos téléchargements numériques. Dites régulièrement aux utilisateurs dans les publications et les Stories pourquoi ils ont besoin de vos téléchargements numériques. Dans les publications, proposez de suivre le lien dans votre biographie pour acheter des téléchargements, et dans les Series, ajoutez un lien cliquable pour cela.
Si vous avez créé un compte Instagram spécifiquement pour vendre vos téléchargements numériques, vous devriez le lier à votre compte Instagram personnel. C'est un bon moyen de bien commencer à développer votre audience client.
Offrez aux utilisateurs une version lite gratuite du téléchargement numérique que vous vendez en échange de leur courrier. Vous devez ajouter un formulaire d'inscription à votre site Web Taplink pour cela. Ainsi, vous recevrez les adresses e-mail des utilisateurs intéressés par vos téléchargements mais pour une raison quelconque pas encore prêts à acheter.
Lancez une newsletter pour travailler avec les raisons et inciter les utilisateurs à acheter. Mettez en avant les avantages, parlez-leur davantage de vos téléchargements, envoyez des codes promo de réduction, et plus encore.
Propose des offres liées à ta cible pour vendre plus de téléchargements numériques. Si un utilisateur est devenu ton client, apparemment, il a aimé ton offre. Très probablement, il aimera aussi tes autres offres. Alors pourquoi ne pas essayer de les amener à acheter davantage ? Par exemple, si tu vends un cours PDF sur la création de publications commerciales, tu peux proposer d'acheter des modèles de design de publications.
Vous pouvez faire de la vente croisée à la fois avant et après qu'un utilisateur passe à la caisse. Par exemple, envoyez un e-mail sur des produits pertinents à un utilisateur qui vient d'acheter un téléchargement numérique chez vous. Assurez-vous d'ajouter les liens que les utilisateurs peuvent suivre pour acheter les produits.
La publicité ciblée vous permet d'atteindre plus de personnes de votre public. Vous pouvez le faire dans votre Google Ads, Meta Ads, ou TikTok Ads compte, etc. Une telle publicité est une dépense supplémentaire, mais c'est une dépense raisonnable qui rapporte. Cela augmente vos revenus et aide à construire votre marque plus rapidement.
Créez différentes campagnes publicitaires pour différents produits afin de vendre plus de téléchargements numériques en conséquence.
Vous pouvez vendre des téléchargements numériques à plus d'utilisateurs si vous prouvez la valeur de vos téléchargements. La preuve sociale fonctionne très bien ici. Si les gens voient que d'autres aiment vos téléchargements, ils croient que les téléchargements sont bons.
Demandez à vos clients d'écrire des critiques sur vos téléchargements numériques. Vous pouvez le demander en guise de "merci" ou pour obtenir une réduction sur le prochain achat. Et s'il vous reste de l'argent après le lancement de la publicité payante, achetez des critiques auprès des influenceurs.
Montrez les avis de vos clients actuels à vos clients potentiels. Republiez-les sur le flux et les Stories, ajoutez-les à votre site Taplink, etc.
Maintenant, vous savez le meilleur moyen de vendre des téléchargements numériques. Créez votre site web sur Taplink et concevez-le à l'image de votre marque. Téléchargez les fichiers et commencez à les vendre.
Promouvez vos téléchargements numériques sur les réseaux sociaux, lancez un entonnoir de vente et une publicité ciblée pour vendre plus. De plus, profitez du cross-selling et des avis.