Cómo vender descargas digitales en 2024
- ¿Por qué vender descargas digitales?
- Tipos de descargas digitales para vender
- Dónde vender descargas digitales
- Mercados en línea
- Tu propio sitio web
- SaaS
- ¿Qué SaaS elegir para vender descargas digitales?
- Cómo vender descargas digitales a través de Taplink
- Registro
- Creación de una tienda para descargas digitales
- Añadiendo descargas digitales
- Publica tu Taplink
- ¿Cómo vender más descargas digitales en línea?
- Construye tu presencia en las redes sociales
- Lanzar un embudo de ventas con un imán de prospectos
- Benefit from cross-selling
- Ejecutar publicidad dirigida
- Pedir reseñas en redes sociales
- El resultado final
Si quieres saber todo sobre las formas de vender descargas digitales en línea, entonces lee nuestra investigación a continuación. Explica cuáles son las formas, sus ventajas y desventajas.
Si solo quieres saber cuál es la mejor manera de vender descargas digitales, ve directamente a la parte al respecto.
Si quieres tener tu propio negocio, considera vender descargas digitales. Al venderlas, evitas la mayoría de las dificultades a las que te enfrentas cuando vendes servicios y productos físicos.
Aquí están las principales ventajas de vender descargas digitales:
- Inicio rápido. Ni siquiera tienes que levantarte del sofá para empezar a vender descargas digitales. Crea una descarga y lánzala ahora mismo desde el teléfono en tus manos.
- No se necesitan inversiones. Hay aplicaciones gratuitas y software para crear tus archivos para la venta. También hay opciones gratuitas donde puedes colocar y vender tus descargas digitales.
- Almacenamiento virtual. Las descargas digitales se almacenan en el almacenamiento en la nube. Puedes subirlas allí en un par de clics. No necesitas alquilar un almacenamiento físico y transportar tus productos.
- Stock ilimitado. Solo necesitas crear las descargas una vez. Luego, puedes venderlas tantas veces como necesites.
- Durar para siempre. Las descargas digitales no se deterioran, no tienen una fecha de caducidad y no pueden mojarse ni ser roídas por ratones.
- Un mercado más amplio. No hay problemas de entrega, lo que significa que una persona de cualquier parte del mundo puede comprar y recibir tu producto.
- Mayor beneficio. Los gastos en la venta de descargas digitales son inferiores a los gastos en la venta de servicios y productos físicos. Por lo tanto, ahorras más de tus ingresos.
- Ventas automatizadas. Puedes automatizar casi todas las tareas comerciales que tienes cuando vendes descargas digitales. Por ejemplo, presentar tus descargas digitales — las tarjetas de producto pueden hacer esto. La entrega — los archivos no se transportan, los usuarios los descargan en su lugar.
A continuación puedes leer ejemplos de descargas digitales y cómo venderlas en línea.
Si quieres vender descargas digitales en línea pero aún no sabes qué exactamente, aquí tienes algunas ideas para ti, lee y elige:
- Materiales educativos. Estos pueden ser cursos, guías, etc. sobre lo que sabes bien. Puedes vender materiales educativos tanto para principiantes como para usuarios avanzados. De esta manera, los clientes compran varios cursos, uno más cada vez que suben de nivel.
- Plantillas. Estas son, por ejemplo, planificadores, seguidores, documentos como cartas de CV o contratos, y así sucesivamente. Pueden ser generales o especializados. Por ejemplo, puedes vender un planificador universal y un planificador para las vacaciones de Navidad con un tema de diseño relevante y archivos adjuntos.
- Software, aplicaciones, complementos. Estas descargas digitales pueden ser tanto para entretenimiento como para trabajo. Por ejemplo, puedes vender juegos y complementos de juegos, o una extensión de verificación de gramática.
- Archivos multimedia. Vende una licencia para usar tus fotos, videos, arte digital y otros medios. Puedes tomar fotos o generar imágenes utilizando IA.
- Diseños. Estos incluyen iconos, fuentes, diseños, presentaciones y temas. Vende una licencia para usarlos.
Lea 180+ ideas específicas de productos digitales para diferentes nichos si aún no sabe qué vender.
Cuando hayas elegido qué descargas digitales vender, es hora de pensar dónde venderlas. A continuación describimos varias opciones y explicamos cuál es la mejor.
Hay muchas opciones donde puedes vender descargas digitales. Todas ellas pueden dividirse en tres categorías.
- Marketplaces.
- Tu sitio web.
- SaaS.
Las marketplaces son plataformas de comercio electrónico. Estas incluyen Etsy, Creative Market, Envato Market, Amazon, eBay, etc., y puedes vender descargas digitales en cualquiera de ellas.
Es fácil comenzar a vender descargas digitales en un mercado, solo necesitas crear una cuenta y tarjetas de productos. Sin embargo, no te apresures a elegir un mercado, hay muchas desventajas que se oponen a la simplicidad del lanzamiento.
Las capturas de pantalla muestran cómo ven los usuarios las descargas digitales al buscar en un mercado:
Pros
- Puedes crear rápidamente tu tienda en línea. Solo necesitas crear tarjetas de productos para comenzar a vender descargas digitales.
- No necesitas integrar sistemas de pago. Un mercado es quien se asegura de que todos puedan pagar por tus descargas.
- Ya hay tráfico en los mercados. Los usuarios van allí con la intención de comprar.
- Un mercado ayuda a resolver disputas entre tú como vendedor y tus clientes.
Cons
- Una gran parte de sus ingresos. Usted tiene que pagar por todo al lanzar y vender descargas digitales, por usar un mercado, por listar un producto y por venderlo, etc. Por ejemplo, la tarifa de venta para productos de Bellas Artes en Amazon alcanza el 20%.
- Tiene que seguir las reglas de un mercado. Un mercado tiene el derecho de cambiar los precios de sus descargas digitales, políticas de venta, etc.
- Alta competencia. Los resultados de búsqueda en un mercado muestran tanto sus descargas como las de sus competidores juntas. Además, la página de su producto sugiere ofertas "similares" de sus competidores, y captan la atención de sus clientes potenciales.
- No hay lealtad de los clientes. Los clientes no le recuerdan a usted, y no vuelven específicamente a usted para nuevas compras. Sí, no son sus clientes, son los clientes de Amazon.
- Mismo diseño de tienda. No puede personalizar el diseño de su tienda, tarjetas de producto, etc. No se diferencia de su competencia. Por lo tanto, los clientes no le recuerdan y no vuelven de nuevo.
Puedes vender descargas digitales en tu propio sitio web. Puedes crearlo, por ejemplo, en WordPress.
Tu sitio web te proporciona más ajustes y control general que un mercado. Desafortunadamente, también significa un proceso mucho más complicado para lanzar ventas.
Mira los ejemplos de sitios web reales donde la gente vende descargas digitales:
Pros
- Usted establece los precios, la política de venta, etc. En comparación, en un mercado, son controlados por el mercado.
- No tiene que competir. Solo hay descargas digitales en su sitio. No hay descargas de la competencia que puedan captar la atención de sus clientes potenciales.
- Ventas cruzadas. Puede ofrecer campos relevantes a los usuarios y así vender más descargas digitales en su sitio web.
- Lealtad del cliente. Los clientes en su sitio interactúan específicamente con usted y con nadie más, y por lo tanto lo recuerdan. En el futuro, vuelven a usted para más descargas.
- Diseño de tienda personalizado. Puede diseñar el sitio web de su tienda en el estilo de su marca. De esta manera, es más probable que los usuarios lo recuerden y vuelvan nuevamente.
Contras
- El lanzamiento de ventas en tu propio sitio web lleva más tiempo que el lanzamiento en un mercado o SaaS.
- El costo de crear un sitio web. Al menos, debes comprar un dominio y pagar por el servidor para vender descargas digitales en tu sitio web.
- Necesitas integrar al menos un proveedor de pagos por tu cuenta para aceptar pagos.
- Necesitas habilidades de codificación y diseño. Esta es la única forma en la que puedes hacer un sitio web que sea hermoso, conveniente y funcional.
- Tarifas. Aunque WordPress en sí mismo no cobra una tarifa sobre las ventas, es posible que necesites pagar por el uso de un plug-in o complemento de comercio electrónico.
- No hay un sistema CRM incorporado. No puedes ver la lista de pedidos e información sobre ellos sin instalar complementos y configurar herramientas.
- Eres responsable de mantener tu sitio web. Como propietario del sitio, debes hacer copias de seguridad a tiempo, pagar tu dominio regularmente, vigilar el funcionamiento de los servidores, etc.
- Eres responsable de asegurar tu sitio web. Necesitas obtener un certificado SSL por tu cuenta, y actualizar los complementos, contraseñas, etc. para proteger el sitio de los hackers.
- No hay tráfico inicial. Debes generar tráfico en tu sitio por ti mismo para vender descargas digitales.
Los SaaS son software diseñado para fines específicos. Los SaaS para vender descargas digitales tienen herramientas listas para la presentación de productos, aceptar pagos y entregar descargas a los clientes.
Puedes vender descargas digitales a través de SaaS como Shopify, Gumroad, Taplink, SendOwl, Sellfy, etc. A continuación explicamos cuál elegir. Pero primero, mira ejemplos de dos soluciones de SaaS diferentes:
Pros
- Inicio rápido. En la mayoría de los SaaS, solo necesitas crear tarjetas de productos para vender descargas digitales en línea.
- Dominio gratuito. No necesitas comprar un dominio y pagar su tarifa de renovación.
- No se necesitan habilidades de codificación o diseño. SaaS es una solución lista para vender descargas digitales, el trabajo de los codificadores y diseñadores ya ha sido realizado.
- Conexión de pago fácil. Los proveedores de pago ya están integrados en SaaS, incluido PayPal, para el cual probablemente tengas una cuenta.
- Lealtad del cliente. Los clientes interactúan contigo específicamente, te recuerdan y vuelven a ti.
- Sin competencia. Los clientes potenciales ven solo tus descargas digitales. Por lo tanto, las descargas de tus competidores no distraen a tus clientes, como lo hacen en los mercados.
- Puedes establecer los precios, la política de venta, etc. Para comparación, si vendes descargas digitales en un mercado, el mercado los establecería.
- Ventas cruzadas. Puedes vender descargas digitales relevantes a los usuarios y así vender más.
- Diseño personalizado en algunos SaaS (por ejemplo, en Taplink). Puedes diseñar tu sitio web en el estilo de tu marca.
- No eres responsable de mantener tu sitio web. SaaS hace todas las copias de seguridad y el trabajo de mantenimiento del servidor.
- No eres responsable de asegurar tu sitio web. SaaS se encarga del certificado SSL, las actualizaciones y más.
Cons
- No hay tráfico inicial. Debes generar tráfico para vender descargas digitales en tu tienda.
- Tarifas. SaaS puede cobrar una tarifa por transacción o venta. Más abajo se explica más detalladamente.
- Diseño de tienda similar en la mayoría de SaaS (por ejemplo, en Gumroad). Tu tienda se ve igual que las tiendas de tus competidores en el mismo SaaS.
Como puedes ver, SaaS es la mejor forma de vender descargas digitales. Incluye las ventajas de los mercados y de tu propio sitio web. Al mismo tiempo, tiene menos desventajas que un mercado o tu sitio web.
A continuación, explicaremos qué SaaS elegir para vender descargas digitales. Comparemos las opciones que mencionamos como ejemplos arriba y elijamos la mejor.
Todos los SaaS te ofrecen el mismo gran conjunto de herramientas para vender descargas digitales, más o menos, sin embargo, te cobran de manera diferente por esto. Esto significa que al obtener los mismos ingresos, obtienes una ganancia diferente. ¡Y todo se trata de tu ganancia! Así que averigüemos qué opción te brinda la mayor ganancia.
Comparar el costo de una suscripción mensual y la tarifa de venta que cobra el SaaS (basado en información de diciembre de 2023):
| Suscripción mensual | Tasa de venta | |
| Shopify | desde $9 | 2% |
| Gumroad | $0 | 10% |
| Taplink | desde $6 | 0% |
| SendOwl | desde $9 | 5% |
| Sellfy | desde $19 | 0–2% |
Y ahora un ejemplo para que quede claro para todos. La tabla a continuación muestra la ganancia en cada SaaS que obtienes con los mismos ingresos mensuales de $1,000. Los resultados están clasificados por ganancia.
Como puedes ver, obtienes el mayor beneficio en Taplink cuando vendes descargas digitales.
Taplink tiene varias ventajas adicionales para ti:
- 50 proveedores de pagos. Esto es más que cualquier otro SaaS. Puedes conectarte a cualquiera de estos proveedores y aceptar pagos de todo el mundo.
- Personalización. Comparado con otros SaaS, hay una personalización fenomenal en Taplink. Puedes elegir temas y plantillas de diseño listos para crear una página elegante en cuestión de minutos. Puedes usar la configuración detallada para hacer que la página sea exactamente lo que deseas.
Aquí tienes un ejemplo de la página principal y una página de descarga digital específica en Taplink:
Como descubrimos anteriormente, la mejor manera de vender descargas digitales es a través de Taplink. Necesitas configurar tu tienda en él, veamos cómo hacerlo.
Ir al sitio web de Taplink y registrarse. Puedes registrarte rápidamente con tu cuenta de Google, Apple o Facebook.
A continuación, necesitas actualizar al plan de Business. Luego, podrás agregar descargas digitales para la venta.
Tenga en cuenta que la duración de la suscripción determina el precio. Suscribirse por la duración más larga de 12 meses le cuesta menos por mes. Pero incluso si elige la duración más corta, que cuesta más por mes, su beneficio mensual en Taplink seguirá siendo mayor que en otros SaaS. Consulte la tabla arriba.
Si tienes un código promocional, úsalo.
Después de cambiar al plan de pago, podrás crear una tienda en línea donde venderás descargas digitales.
Las plantillas hacen que la creación de sitios web sea más conveniente y menos consumidora de tiempo. Taplink tiene plantillas para diferentes nichos que se dividen en 20 categorías. Entre ellas se encuentran plantillas para diseñadores, músicos, atletas, especialistas en nutrición, etc. Por lo tanto, definitivamente encontrarás la opción para vender tus descargas digitales.
Puedes editar el sitio que tienes: cambiar las fotos, textos, enlaces y otros elementos de la plantilla, así como agregar nuevos. Puedes obtener más información sobre todo esto en el tutorial sobre cómo crear una página de Taplink.
Taplink tiene 50 proveedores de pago integrados, a los que puedes conectarte en la configuración. Lee instrucciones detalladas aquí. La variedad de proveedores de pago permite aceptar pagos de diferentes países. Por lo tanto, puedes vender descargas digitales en todo el mundo.
Necesitas el bloque de Productos Digitales en tu sitio web para vender descargas digitales. Creas tarjetas de producto en este bloque para mostrar tus productos virtuales. Puedes elegir cómo se muestran las tarjetas de producto. Lee una guía paso a paso sobre cómo configurar el bloque.
Un producto puede ser una descarga digital o varias descargas. También puedes agregar y vender enlaces.
Puedes subir varias imágenes y escribir una descripción para cada producto. Además del precio actual, puedes especificar un precio de comparación para que tu oferta parezca más rentable.
El diseño de la página del producto es personalizable. Puedes cambiar el contenido y el tema.
Puede publicar el sitio web donde venderá descargas digitales:
- En el dominio taplink.cc o taplink.ws. Puedes elegir cualquier nombre gratuito.
- En un dominio personalizado. Puedes enlazar fácilmente un dominio a tu sitio Taplink.
En ambos casos, no necesitas pagar nada extra a Taplink en el plan Business que hayas elegido.
¡Eso es todo, ahora tienes un sitio web donde puedes vender descargas digitales. A continuación puedes leer cómo aumentar el tráfico y otras formas de aumentar las ventas.
Su sitio de Taplink es un lugar donde los usuarios pueden comprar sus descargas digitales. En esta sección, explicamos cómo conseguir que más usuarios vengan y compren.
En las redes sociales, puedes contarles a millones de usuarios sobre tus descargas digitales. Muchos de estos usuarios se suscribirán a tu perfil social, ¡y algunos incluso comprarán tus descargas!
Aquí es exactamente lo que debes hacer para vender descargas digitales:
- Agrega tu enlace de Taplink a la biografía de tus redes sociales. Luego, cada usuario puede seguir el enlace y comprar tus descargas digitales.
- Agrega una llamada a la acción. Debe estar en los subtítulos de las publicaciones de venta, junto al enlace en tu biografía, y junto al botón de compra en tu sitio de Taplink.
- Publica sobre tus descargas digitales. Dile regularmente a los usuarios en publicaciones e Historias por qué necesitan tus descargas digitales. En las publicaciones, sugiere seguir el enlace en tu biografía para comprar descargas, y en Series, agrega un enlace clickable para esto.
Ofrezca a los usuarios una versión lite gratuita de la descarga digital que vendes a cambio de su correo electrónico. Necesitas agregar un formulario de suscripción a tu sitio web de Taplink para esto. De esta manera, recibirás las direcciones de correo electrónico de los usuarios interesados en tus descargas pero que, por alguna razón, aún no están listos para comprar.
Lanzar un boletín para trabajar con las razones y hacer que los usuarios compren. Destaca las ventajas, cuéntales más sobre tus descargas, envía códigos de promoción de descuento y más.
Presenta ofertas relacionadas a tus clientes para vender más descargas digitales. Si un usuario se ha convertido en tu cliente, aparentemente, le gustó tu oferta. Lo más probable es que también le gusten tus otras ofertas. Entonces, ¿por qué no intentar que compren más? Por ejemplo, si vendes un curso en PDF sobre la creación de publicaciones comerciales, puedes ofrecerles comprar plantillas de diseño de publicaciones.
Puedes realizar ventas cruzadas tanto antes como después de que un usuario vaya a la página de pago. Por ejemplo, envía un correo electrónico sobre productos relevantes a un usuario que acaba de comprar una descarga digital de ti. Asegúrate de agregar los enlaces que los usuarios pueden seguir para comprar los productos.
La publicidad dirigida te permite llegar a más personas de tu audiencia. Puedes hacerlo en tu cuenta de Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, etc. Este tipo de publicidad es un gasto adicional, pero es un gasto razonable que se compensa. Aumenta tus ingresos y ayuda a construir tu marca más rápidamente.
Crear diferentes campañas publicitarias para diferentes productos para vender más descargas digitales como resultado.
Puedes vender descargas digitales a más usuarios si pruebas el valor de tus descargas. La prueba social funciona muy bien aquí. Si las personas ven que a otros les gustan tus descargas, creen que las descargas son buenas.
Pida a sus clientes que escriban reseñas sobre sus descargas digitales. Puede pedirlo como agradecimiento o a cambio de un descuento en la próxima compra. Y si hay dinero sobrante después de lanzar publicidad de pago, entonces compre reseñas de influencers.
Muestra las reseñas de tus clientes actuales a tus clientes potenciales. Repóstralas en el feed y en Stories, añádelas a tu sitio de Taplink, y así sucesivamente.
Ahora ya sabes la mejor manera de vender descargas digitales. Crea tu sitio web en Taplink y diseña la página web con el estilo de tu marca. Sube los archivos y comienza a venderlos.
Promociona tus descargas digitales en redes sociales, lanza un embudo de ventas y publicidad dirigida para vender más. Además, aprovecha la venta cruzada y las reseñas.